销售网络

为适应公司的发展，公司引导职工牢固树立市场意识和“围绕市场转，销售的观念，逐步形成“把竞争当战争，视市场如战场，将合同作圣旨，以顾客为帝王”的营销理念。
销售体系
　　  形成了以销售公司为主体的专业营销队伍，以分厂业务承揽为辅的全员营销机制。制定落实了《公司销售管理办法》，实行“销售工资含量包干，业务总额比例提成，上不封顶”，完善了“统分结合，有序放开，一致对外，全员营销”的营销管理体系。销售体系的理顺与销售政策的完善调动了营销人员的积极性。我们的钻机、抽油机等石油机械产品在油田开发中得到了广泛应用，销售江苏油田、华东石油地质局、浙江油田、延长油矿等油田；钢结构工程业务覆盖江苏、浙江、山东、安徽、湖北、四川、新疆等省区市；在国际市场方面，我们的产品远销美国、安哥拉、苏丹、也门、卡塔尔、哈萨克斯坦等国。

营销战略
　　 原江苏油田机械厂的历史定位是为油田生产服务。但随着公司改制后的进一步发展，开拓社会市场是必然的选择。我们将销售战略定为“立足油田内部市场，积极开拓社会市场”。后来随着轻钢房等项目的发展，我们又将营销战略调整为“立足油田、面向社会、拓展海外”。通过市场调查，将销售力量逐步集中到有潜力的目标市场上，实现积极的发展势头。
　　用及时的服务保住油田市场，靠良好的信誉拓展外部市场。结合市场形势，我们及时制定了“稳定老客户，开拓新市场”的销售策略。凭着顽强的作风进军国际市场。我们陆续派出人员到美国、委内瑞拉、苏丹、也门、卡塔尔、哈萨克斯坦等国开展业务。2000年，苏丹项目组成功承接了中国海外加油站建设业务，开创了进军国际市场先河，随后我们的产品和业务源源不断地迈向了国际市场。